Was ist das Razor and Blade-Geschäftsmodell? Apples umgekehrte Razor-and-Blade-Strategie (2024)

Das Rasiermesser und die Klinge Geschäftsmodell ist eine Strategie die darauf angewiesen ist, das, was das Hauptprodukt sein soll, zu einem niedrigen Preis zu verkaufen oder kostenlos zu verschenken; während ergänzende Waren mit hohen Margen verkauft werden. Zum Beispiel würde Gillettes Rasierer ein paar Dollar kosten. Stattdessen wird ein Messersatz 3-4 mal teurer.

Aspekt	Erläuterung
Modell mit Rasiermesser und Klinge	Die Modell mit Rasiermesser und Klinge, das auch als das bekannte Rasiermesser- und Rasierklingenmodell, Ist ein Geschäftsstrategie wo ein Unternehmen a. verkauft Komplementärprodukt (die „Klinge“) zu einem geringen Preis oder verschenkt es sogar kostenlos, um die Nachfrage nach einem anzukurbeln Verwandtes Produkt (das „Rasiergerät“).
Metapher	Das Modell ist nach der Praxis benannt Rasierer günstig verkaufen den Verkauf von zu fördern Ersatzklingen. Das Ausgangsprodukt (Rasierer) wird oft zu einem Preis verkauft geringe Marge oder sogar ein Verlust, während der wiederkehrende Kauf (Blade) nachgibt Gewinn im Laufe der Zeit.
Kernprinzip	Das Grundprinzip besteht darin, Kunden mit einem erschwinglichen oder kostenlosen Basisprodukt anlocken und dann generieren laufende Einnahmen aus dem Verkauf des ergänzenden oder verbrauchbaren Produkts oder der Dienstleistung.
Beispiele	Beispiele dieses Modells umfassen Druckerhersteller, die preisgünstige Drucker anbieten (Rasierer) und vom Verkauf von Tintenpatronen profitieren (Klinge) und Videospielkonsolen (Razor) mit Einnahmen aus Spieleverkäufen (Blade).
Lock-In-Effekt	Das Razor-and-Blade-Modell erzeugt oft eine Lock-In-Effekt, da Kunden, die in das ursprüngliche Produkt (Rasierer) investiert haben, aufgrund der Kompatibilität und Bequemlichkeit eher dazu neigen, die entsprechenden Produkte (Klingen) weiterhin zu kaufen.
Langfristiger Umsatz	Das Modell ist besonders effektiv für Aufbau langfristiger Einnahmequellen da Kunden im Laufe der Zeit weiterhin das ergänzende Produkt oder die ergänzenden Dienstleistungen kaufen. Es kann dazu führen wiederkehrendes und vorhersehbares Einkommen.
Kundengewinnung	-Es dient als Kundenakquisitionsstrategie, da das kostengünstige oder kostenlose Erstprodukt schnell eine große Nutzerbasis anziehen kann, wodurch ein Markt für das margenstärkere Komplementärprodukt.
Profit Margin	Unternehmen, die dieses Modell nutzen, können zunächst Gewinnspanne opfern auf dem Rasiermesser kann man aber genießen höhere Margen bei den Rotorblättern oder verwandten Produkten, was oft den anfänglichen Verlust wettmachte.
Nachhaltigkeit	Die Nachhaltigkeit des Razor-and-Blade-Modells hängt vom anhaltenden Bedarf oder Wunsch nach dem ergänzenden Produkt ab. Wenn Kunden einen kontinuierlichen Bedarf an den Klingen haben, kann das Modell sein hochprofitabel.
Probleme	Zu den Herausforderungen gehört die Notwendigkeit Kontinuierliche Innovation des ergänzenden Produkts um das Kundeninteresse und das Potenzial für aufrechtzuerhalten Kundenreaktionen, wenn die Preise für Rotorblätter erheblich steigen im Laufe der Zeit.
Anwendbarkeit	Dieses Modell ist anwendbar auf verschiedene Brancheneinschließlich Unterhaltungselektronik, Software, Druckertinte, Spielekonsolen und sogar einige Online-Dienste die eine kostenlose Basisversion mit kostenpflichtigen Premium-Funktionen anbieten (Freemium-Modell).

Inhaltsverzeichnis

Geschäftsmodell für Rasierer und Umkehrrasierer und Klingen
Apple und das umgekehrte Rasiermesser- und Klingen-Geschäftsmodell
Das Geschäftsmodell der Rasierklinge verstehen
Unternehmen, die das Geschäftsmodell der Rasierklinge nutzen
Mögliche Einschränkungen des Rasierklingen-Geschäftsmodells
Was ist das umgekehrte Rasierklingenmodell?
- Das Modell der umgekehrten Rasierklinge verstehen
- Vor- und Nachteile des umgekehrten Rasierklingenmodells
  - Vorteile
  - Nachteile
Case Studies
- Traditionelles Rasiermesser- und Klingen-Geschäftsmodell:
- Reverse Razor and Blade-Geschäftsmodell:
Die zentralen Thesen:
Schlüssel-Kompetenzen
Verbundene Geschäftsmodelltypen und Frameworks

Geschäftsmodell für Rasierer und Umkehrrasierer und Klingen

Das Rasiermesser & Klinge Geschäftsmodell impliziert, dass ein Unternehmen mit den Primärprodukten kein Geld verdient.

Stattdessen verdient es mit hohen Margen Geld mit den ergänzenden, ergänzenden Produkten und Dienstleistungen, die normalerweise verderblich sind oder einen hohen Umsatz haben und daher einen kontinuierlichen Einkommensstrom für den Rasierer und die Klinge generieren Geschäftsmodell Player.

Es gibt eine Umkehrung Strategie, genannt umgekehrtes Rasiermesser- und Klingen-Geschäftsmodell. Wobei das Unternehmen stattdessen ergänzende Produkte/Dienstleistungen nutzt, die meistens kostenlos oder zu sehr geringen Kosten für die Kunden verkauft werden.

Diese Nebenprodukte und -dienstleistungen machen das Hauptprodukt attraktiver und ermöglichen es dem Unternehmen, den Preis des Hauptprodukts zu erhöhen und wettbewerbsfähig zu bleiben.

Unternehmen wie Apple folgen dieser Variante des Rasierer- und Klingen-Geschäftsmodells, genannt Reverse Razor and Blade, bei der das Kernprodukt (das iPhone) zu einem hohen Preis verkauft wird und die Zusatzprodukte/-dienste (Apps) meist kostenlos oder kostengünstig sind .

Apple und das umgekehrte Rasiermesser- und Klingen-Geschäftsmodell

Wenn Sie jemals ein iPhone gekauft haben, wissen Sie, dass es genauso viel kosten kann wie ein Computer.

Tatsächlich verwendet Apple eher das Gegenteil, als seine Preise im Laufe der Zeit zu senken Strategie. In der Tat, die neueste Bestätigung dafür Strategie stammt vom iPhone X, das im Vergleich zum iPhone 8 eine noch höhere Marge aufweist.

Wie berichtet,reuters.de:

Das iPhone X Smartphone kostet in der Herstellung 357.50 US-Dollar und wird für 999 US-Dollar verkauft Bruttomarge von 64 Prozent laut TechInsights, einer Firma, die Technologiegeräte zerlegt und die darin enthaltenen Teile analysiert. Das iPhone 8 kostet 699 US-Dollar und hat einen Bruttomarge von 59 Prozent.

Kurz gesagt, in diesem Fall ist das iPhone die Klinge. Was ist denn der Rasierer? Das ist iTunes oder die Reihe digitaler Produkte, die Apple über seinen Store zur Verfügung gestellt hat.

Als Apple iTunes auf den Markt brachte, kostete eine CD zwischen 16 und 18 US-Dollar. Heute können Sie ein Album für 9.99 $ oder 99 Cent pro Song bekommen.

In der Tat, wie von berichtetbillboard.com:

Das Geschäftsmodell der Rasierklinge verstehen

Das Rasierklingen-Geschäftsmodell, auch als Rasierklingenmodell bekannt, beinhaltet den Verkauf eines Produkts zu einem niedrigeren Preis, um später ein verwandtes Produkt mit Gewinn zu verkaufen. Das Rasiermesser und die Klinge Geschäftsmodell wurde von King C. Gillette, Gründer des Sicherheitsrasierer-Unternehmens Gillette, populär gemacht, das einen langlebigen Rasierer zum Selbstkostenpreis verkaufte, während Einwegklingen zu einem Aufpreis verkauft wurden.

Die Rasierklinge Geschäftsmodell beschreibt die strategische Positionierung eines Produkts als kostenlos oder kostenlos, um den Verkauf eines abhängigen Produkts zu steigern, das Einnahmen generiert.

Das Modell wird oft King C. Gillette zugeschrieben, dem Gründer des Sicherheitsrasierer-Unternehmens Gillette. Der Unternehmer argumentierte, dass er, wenn er den Verbrauchern einen langlebigen Rasiergriff für sehr wenig verkaufen könnte, die Einweg-Ersatzklingen zu einem Premiumpreis verkaufen könnte.

Das Unternehmen erntete die Früchte von Gillette Strategie da die teuren Klingen ständig ausgetauscht werden mussten. Darüber hinaus hatte der Verbraucher keine andere Wahl, als sie zu kaufen, da sie die einzigen Klingen waren, die mit dem Rasierergriff kompatibel waren. Das Strategie war ein solcher Erfolg, dass der jetzige Eigentümer Proctor & Gamble es noch heute nutzt.

Die Rasierklinge Geschäftsmodell beabsichtigt, den Wettbewerb zu vermeiden, indem es zunächst ein kostenloses oder kostengünstiges Produkt anbietet – selbst wenn das Unternehmen einen Verlust erleiden muss. Sobald die Kundenloyalität erreicht ist, hat das Unternehmen eine einfachere Zeit, ihnen profitablere Produkte zu verkaufen.

Beachten Sie, dass das Rasierklingenmodell dem Freemium-Modell ähnelt, bei dem digitale Produkte und Dienstleistungen kostenlos angeboten werden, in der Erwartung, dass ein Verbraucher zu einem späteren Zeitpunkt für Funktionen bezahlen wird.

Unternehmen, die das Geschäftsmodell der Rasierklinge nutzen

Abgesehen von Rasierklingen selbst gibt es viele andere Marken in verschiedenen Branchen, die dieses Geschäftsmodell nutzen.

Werfen wir einen Blick auf einige davon:

Keurig – Das Unternehmen verkauft eine Reihe von Single-Serve-Kaffeemaschinen, von denen einige für weniger als 100 US-Dollar erhältlich sind. Wo Keurig Geld verdient, ist der Verkauf von Kaffeepads, wobei allein ein 6er-Pack im Einzelhandel für etwa 20 US-Dollar erhältlich ist.
Microsoft, Nintendo und Sony – Diese Unternehmen haben ihre Videospielkonsolen fast immer fast zum Selbstkostenpreis oder darunter verkauft. Das Rasierklingenmodell ist in der Branche weit verbreitet, da Konsolen Hardware-Updates und Preissenkungen erfordern, um sicherzustellen, dass sie über lange Zeiträume relevant bleiben. Die „Klinge“ ist in diesem Fall das Videospiel selbst.
Hewlett Packard – HP verfügt über eine große Auswahl an Druckern, wobei einige der günstigsten im Einzelhandel für etwa die gleichen Kosten wie eine Tintennachfüllung erhältlich sind. Das Unternehmen rechnet damit, dass seine Kunden die Tonerkartuschen ständig austauschen müssen, um Geld zu verdienen

Mögliche Einschränkungen des Rasierklingen-Geschäftsmodells

Die Vorteile der Rasierklinge Geschäftsmodell für Unternehmen sind gut angegeben. Aber es gibt auch einige Einschränkungen:

Umweltkosten – Einige Unternehmen, die das Modell verwenden, wurden wegen der von ihnen erzeugten Abfallmenge kritisiert. In der heutigen Welt wird von Unternehmen erwartet, dass sie umweltbewusst sind, und diejenigen, die als destruktiv angesehen werden, werden Kunden an ihre Konkurrenten verlieren. Kaffeepad-Marken wurden an einigen Arbeitsplätzen verboten, weil ihre Zusammensetzung aus Kunststoff, Metall und Kaffeesatz es unmöglich machte, sie zu recyceln.
Marke Ressentiments – Einige Verbraucher ärgern sich auch über das Unternehmen, weil es sie effektiv dazu zwingt, ein bestimmtes Produkt zu verwenden. Dieses Gefühl kann durch Preise verstärkt werden, die der Verbraucher für zu teuer hält. Viele Verbraucher sind zum Beispiel verwirrt darüber, dass der Preis für Tinte mit dem Preis eines Druckers vergleichbar ist.
Aufwandsrisiko – Marken, die das Rasierklingenmodell umsetzen, laufen immer Gefahr, dass sie ihre Anschaffungskosten nicht wieder hereinholen. Wenn das Unternehmen das Erstprodukt stark subventioniert, können schlechte Verkäufe des Premiumprodukts zu einem Gesamtverlust führen.
Konkurrenz – Wenn ein Unternehmen sein Premiumprodukt mit einer höheren Marge verkauft, kann ein Konkurrent dasselbe Produkt günstiger anbieten, ohne dass ihm die Kosten entstehen, die mit der Entwicklung des kostenlosen oder kostengünstigen Produkts verbunden sind.

Was ist das umgekehrte Rasierklingenmodell?

Das Modell der umgekehrten Rasierklinge beinhaltet ein Unternehmen, das Verbraucher mit einem Premiumprodukt anzieht und ihnen dann im Laufe der Zeit günstigere Produkte verkauft.

Das Modell der umgekehrten Rasierklinge verstehen

Wie der Name vermuten lässt, ist das Reverse-Rasierklingenmodell eine Umkehrung des Rasiermessers und der Klinge Geschäftsmodell bekannt gemacht durch The Gillette Company.

Wie sein Namensvetter hat das Modell der umgekehrten Rasierklinge ein Verbrauchsmaterial und ein abhängiges Produkt. Jedoch, nicht wie Sein Namensvetter, das Unternehmen, bietet das abhängige Produkt zu einem Premiumpreis und das Verbrauchsprodukt zu einem niedrigeren oder günstigeren Preis an. In den meisten Fällen ist das abhängige Produkt langlebig, was es dem Verbraucher ermöglicht, das/die Verbrauchsprodukt(e) über einen längeren Zeitraum zu verwenden.

Apple war ein früher Befürworter des umgekehrten Rasierklingenmodells und verkaufte seinen iPod als abhängiges Produkt und Songs aus dem iTunes Store als Verbrauchsprodukt. Ebenso erhalten Verbraucher, die einen Apple Mac kaufen, kostenlosen Zugriff auf das Mac-Betriebssystem und die Office-Software. Bis zu einem gewissen Grad hilft der umgekehrte Ansatz Apple dabei, seine teuren Produkte und die Tatsache, dass das Unternehmen selten Rabatte anbietet, auszugleichen.

Amazon ist ein weiteres Unternehmen, das das Modell der umgekehrten Rasierklinge verwendet und seine Kindle-E-Reader verkauft, um den Verbrauchern Zugang zu einer riesigen Bibliothek von Buchtiteln zu verschaffen.

Vor- und Nachteile des umgekehrten Rasierklingenmodells

Werfen wir nun einen Blick auf einige Vor- und Nachteile dieses Geschäftsmodells.

Vorteile

Kundenbindung – Das umgekehrte Rasierklingenmodell erhöht tendenziell die Kundenbindung, da ein Benutzer, der bereit ist, im Voraus viel Geld zu investieren, mit größerer Wahrscheinlichkeit länger im Unternehmen bleibt. Dieses Phänomen, bei dem eine Person nur ungern eine Vorgehensweise aufgibt, wenn eine große Investition getätigt wurde, ist als Sunk-Cost-Trugschluss bekannt. Darüber hinaus können Verbraucher, die teure Produkte kaufen, auch Markenbotschafter sein, die dem Unternehmen unabhängig vom Preis treu bleiben.
Minimales Risiko – Beim Standard-Rasierer und Klingenmodell macht das Unternehmen oft einen Verlust mit dem abhängigen Produkt und verlässt sich auf das teurere Verbrauchsmaterial, um den Umsatz zu steigern. Beim umgekehrten Modell erzielt das Unternehmen einen anfänglichen Gewinn mit dem abhängigen Produkt und ist weniger auf den Verkauf des Verbrauchsmaterials angewiesen.

Nachteile

Unerhebliche Kosten – Die Kosten für den Kauf eines Premiumprodukts im Voraus können für Verbraucher unerschwinglich sein. Einige können sich das Produkt möglicherweise nicht leisten, während andere möglicherweise zögern, das Produkt zu kaufen, bevor sie vollen Zugriff auf seine Funktionen haben.
Markenbekanntheit – Eine Folge unerschwinglicher Kosten ist eine verringerte Markenpräsenz. Wenn Verbraucher effektiv aus dem Markt ausgepreist werden, gibt es für das Unternehmen keinen Spielraum, Beziehungen zu ihnen aufzubauen.

Case Studies

Traditionelles Rasiermesser- und Klingen-Geschäftsmodell:

Gillette (Procter & Gamble):
- Primärprodukt (Rasiermesser): Gillette verkauft Rasierer zu relativ niedrigen Kosten.
- Komplementärprodukt (Blade): Das Unternehmen erwirtschaftet Gewinne durch den Verkauf von Ersatzklingen zu höheren Margen, wodurch diese zum Hauptumsatzträger werden.
Keurig (Keurig Dr. Pepper):
- Primärprodukt (Kaffeemaschine): Keurig bietet Kaffeemaschinen zu erschwinglichen Preisen.
- Komplementärprodukt (Kaffeepads): Keurig generiert Einnahmen durch den Verkauf von Kaffeepads, deren Preis im Vergleich zu herkömmlichem gemahlenem Kaffee höher ist.
HP (Hewlett Packard):
- Hauptprodukt (Drucker): HP verkauft Drucker zu wettbewerbsfähigen Preisen.
- Komplementärprodukt (Tintenpatronen): Das Unternehmen profitiert vom Verkauf von Tintenpatronen, die oft teurer sind als die Drucker selbst.
Microsoft, Nintendo und Sony (Spielekonsolen):
- Hauptprodukt (Spielekonsolen): Diese Unternehmen verkaufen Spielekonsolen häufig zum oder nahezu zum Selbstkostenpreis.
- Komplementärprodukt (Videospiele): Gewinne entstehen durch den Verkauf von Videospielen, die höhere Margen haben.
Nespresso (Nestlé):
- Primärprodukt (Kaffeemaschinen): Nespresso bietet Kaffeemaschinen zu wettbewerbsfähigen Preisen oder sogar unter dem Selbstkostenpreis an.
- Komplementärprodukt (Kaffeekapseln): Nespresso erzielt erhebliche Gewinne durch den Verkauf von Kaffeekapseln, die speziell für ihre Maschinen entwickelt wurden und zu Spitzenpreisen verkauft werden.
Druckerhersteller (Epson, Canon, Brother):
- Hauptprodukt (Drucker): Druckerhersteller verkaufen Drucker oft zu relativ niedrigen Preisen.
- Komplementärprodukt (Tinten-/Tonerkartuschen): Um ihre Rentabilität aufrechtzuerhalten, sind diese Unternehmen auf den Verkauf von Tinten- oder Tonerkartuschen angewiesen, der recht teuer sein kann.
Videospielkonsolen (Microsoft Xbox, Sony PlayStation):
- Hauptprodukt (Spielekonsolen): Unternehmen wie Microsoft und Sony verkaufen Spielekonsolen zum Selbstkostenpreis oder leicht darüber.
- Komplementärprodukt (Videospiele): Sie profitieren vom Verkauf von Videospielen und Abonnements, die oft teurer sind als die Konsolen selbst.
Razer Inc. (Gaming-Peripheriegeräte):
- Hauptprodukt (Gaming-Hardware): Razer stellt Gaming-Peripheriegeräte wie Mäuse, Tastaturen und Headsets her.
- Komplementärprodukt (anpassbares Zubehör): Das Unternehmen verkauft ergänzendes Zubehör und Anpassungsoptionen für seine Gaming-Produkte und steigert so seinen Umsatz.

Reverse Razor and Blade-Geschäftsmodell:

Apple:
- Hauptprodukt (iPhone): Apple verkauft iPhones zu Premiumpreisen.
- Ergänzende Produkte/Dienste (Apps, iTunes): Zusatzprodukte wie Apps sind oft kostenlos oder günstig, was das iPhone attraktiver macht. Apple generiert erhebliche Einnahmen über den App Store und iTunes.
Amazon Kindle):
- Hauptprodukt (Kindle e-Reader)Auch interessant: Amazon bietet Kindle-E-Reader als Premium-Produkte an.
- Ergänzende Produkte/Dienstleistungen (E-Books): Amazon verkauft E-Books zu niedrigeren Preisen und ermutigt Kindle-Nutzer, mehr Bücher zu kaufen und zu lesen.
Tesla:
- Primärprodukt (Elektrofahrzeuge): Teslas Elektroautos sind Premiumprodukte mit höheren Preisen.
- Zusatzprodukte/-dienstleistungen (Autopilot, vollständiges Selbstfahren): Tesla bietet zusätzliche Dienste wie Autopilot und Full Self-Driving an und steigert so den Wert seiner Fahrzeuge für die Kunden.
Dyson (Staubsauger und Ventilatoren):
- Hauptprodukt (Staubsauger und Ventilatoren): Staubsauger und Ventilatoren von Dyson sind für ihre erstklassige Qualität und Preisgestaltung bekannt.
- Ergänzende Produkte/Dienstleistungen (Zubehör und Filter): Dyson verkauft Ersatzzubehör und Filter und sorgt so für Kundenzufriedenheit und zusätzliche Einnahmen.
Bang & Olufsen (Audiogeräte):
- Hauptprodukt (Audiogeräte): Bang & Olufsen bietet High-End-Audiogeräte.
- Ergänzende Produkte/Dienstleistungen (Lautsprecherzubehör, Apps): Das Unternehmen verkauft Lautsprecherzubehör und Apps und bereichert so das Kundenerlebnis.
Peloton (Fitnessgeräte):
- Hauptprodukt (Heimtrainer, Laufbänder): Die Fitnessgeräte von Peloton sind ein Premium-Angebot.
- Zusatzprodukte/-dienstleistungen (Abonnementdienste): Peloton generiert Einnahmen durch Abonnementdienste, die Zugang zu Live- und On-Demand-Fitnesskursen ermöglichen.

Die zentralen Thesen:

Die Rasierklinge Geschäftsmodell auch als Rasiermessermodell bekannt, beinhaltet den Verkauf eines Produkts zu einem niedrigeren Preis, um später ein verwandtes Produkt mit Gewinn zu verkaufen.
Die Rasierklinge Geschäftsmodell wurde von Marken wie Keurig, Microsoft, Nintendo, Sony und Hewlett Packard verwendet.
Die Rasierklinge Geschäftsmodell ist bestrebt, den Wettbewerb einzudämmen und es den Verbrauchern zu ermöglichen, ein Produkt zu geringen Kosten auszuprobieren, bevor sie zu Wiederholungskäufern werden. Das Modell wurde jedoch mit Umweltbedenken und Markenverstimmung in Verbindung gebracht. Zudem besteht das Risiko, dass das Premiumprodukt unrentabel wird oder ein neuer Wettbewerber auftaucht.
Das Modell der umgekehrten Rasierklinge beinhaltet ein Unternehmen, das Verbraucher mit einem Premiumprodukt anzieht und ihnen dann im Laufe der Zeit günstigere Produkte verkauft.
Apple war ein früher Befürworter des umgekehrten Rasierklingenmodells und verkaufte den iPod als abhängiges Produkt und Songs aus dem iTunes Store als Verbrauchsprodukt. Amazon macht dasselbe mit dem Kindle eReader, der Verbrauchern Zugang zu einer riesigen Bibliothek preiswerter eBooks bietet.
Das umgekehrte Rasierklingenmodell verbessert die Kundenbindung und ist ein weniger riskanter Ansatz als der Standardrasierer und die Standardklinge Strategie. Die Kosten können jedoch für einige Verbraucher unerschwinglich sein, und infolgedessen kann auch die Markenpräsenz verringert werden.

Schlüssel-Kompetenzen

Reverse-Rasierklingenmodell: Dieser Kurs ist ein Geschäftsstrategie Ziel ist es, die Kundenbindung zu verbessern, indem das traditionelle Modell „Rasiermesser und Klinge“ umgedreht wird. Im Standardmodell verkauft ein Unternehmen ein Basisprodukt (Rasierer) zu geringen Kosten oder sogar mit Verlust und erzielt dann im Laufe der Zeit Gewinne durch den Verkauf ergänzender Produkte (Klingen). Beim umgekehrten Rasierklingenmodell ist das Ausgangsprodukt von hoher Qualität und hat einen höheren Preis, der spätere Kauf ergänzender Artikel ist jedoch erschwinglicher.
Verbesserung der Kundenbindung: Das Modell mit umgekehrter Rasierklinge soll die Kundenbindung verbessern, indem ein qualitativ hochwertiges Ausgangsprodukt bereitgestellt wird, das dem Kunden einen Mehrwert bietet. Dieser Ansatz konzentriert sich auf den Aufbau von Loyalität, indem er beim ersten Kauf ein positives und dauerhaftes Erlebnis bietet.
Geringeres Risiko: Im Vergleich zum herkömmlichen Rasiermesser und zur herkömmlichen Klinge StrategieDas umgekehrte Modell gilt als weniger riskant. Im Standardmodell ist das Unternehmen auf den kontinuierlichen Verkauf ergänzender Produkte angewiesen, um Umsatz zu generieren. Wenn diese Umsätze zurückgehen, kann dies zu finanzieller Instabilität führen. Das umgekehrte Modell hingegen setzt auf das margenstärkere Ausgangsprodukt, was die Abhängigkeit von laufenden Ergänzungsproduktverkäufen verringert.
Kostenüberlegungen: Während das Modell mit umgekehrter Rasierklinge die Kundenbindung verbessern kann, können die anfänglich höheren Produktkosten für einige Verbraucher abschreckend sein. Dies könnte seine Attraktivität insbesondere für preissensible Kunden oder diejenigen, die nicht bereit sind, eine erhebliche Vorabinvestition zu tätigen, einschränken.
Reduzierte Markenpräsenz: Der höhere Einstiegspreis des umgekehrten Rasierklingenmodells könnte zu einer geringeren Markenpräsenz führen. Preisgünstigere Produkte im traditionellen Modell können eine größere Anzahl von Kunden anziehen und bieten so mehr Chancen für Markenbekanntheit und Sichtbarkeit.